POSITIONIERUNG & KUNDENGEWINNUNG
FÜR B2B TECH-UNTERNEHMEN
Euer Unternehmen kann mehr, als der Markt erkennt.
Damit Ihr bei den Kunden und Projekten berücksichtigt werdet, für die Ihr die richtige Wahl seid.
Ich begleite Euch von der klaren Positionierung über überzeugende Botschaften bis zur gezielten Kundengewinnung.
GUTE LEISTUNG MUSS ERKENNBAR SEIN
Ihr kennt Eure Stärke. Erkennen Eure Kunden auch den Unterschied?
Ihr erklärt Eure Technologien, Leistungen und Prozesse. Doch wird dabei auch klar, was Eure Kunden davon haben und warum sie gerade Euch wählen sollten?
Wenn potenzielle Kunden sich diesen Wert selbst erschließen müssen, bleibt zu viel offen. Dann wirken Anbieter vergleichbar, obwohl ihre Leistungen es nicht sind.
Eure Kommunikation muss auf den Punkt bringen, was Euch besonders macht und welchen Unterschied das für Eure Kunden bedeutet.
WO IHR GERADE STEHT
Ihr seid gut.
Jetzt wollt Ihr gezielt weiterkommen.
01
Andere fallen auf. Und bekommen die Aufträge.
Eure Kunden schätzen Eure Arbeit. Doch bei neuen Kunden stehen andere auf der Shortlist, auch bei Projekten, für die Ihr hervorragend geeignet wärt.
Eure Stärke schon bei der Vorauswahl erkennbar sein.
02
Jetzt wollt Ihr größere Chancen erschließen.
Größere Projekte, höhere Auftragswerte oder neue Kundengruppen: Ihr wollt gezielt weiterwachsen und braucht einen klaren Blick von außen.
Wir klären, wie Ihr Euch dafür im Markt positioniert.
WARUM DER BLICK VON AUSSEN HILFT
Was Euch besonders macht, ist für Euch oft selbstverständlich.
Ich hinterfrage, höre genau hin und bringe die Perspektiven von Geschäftsführung, Vertrieb und Fachteam zusammen.
Wir arbeiten heraus, welche Stärken für Eure Zielkunden zählen und wie Ihr sie belegen könnt.
SO ARBEITEN WIR ZUSAMMEN
Klar positionieren. Überzeugend kommunizieren. Kunden gezielt erreichen.
01
Positionierung erarbeiten
Die richtigen Kunden, relevanten Aufgaben und belegbaren Stärken bestimmen Eure Ausrichtung.
02
Botschaft auf den Punkt bringen.
Euren Wert verständlich und überzeugend vermitteln.
03
Den Weg zum Kunden wählen
Die richtigen Entscheider über die passenden Kanäle wählen
04
Umsetzung & Vertrieb verbinden
Ansprache, Aufgaben und Nachfassen aufeinder abstimmen.
Wir bauen auf Eure vorhandenen Systeme auf.
KANALÜBERGREIFENDE BERATUNG & BEGLEITUNG
Eure Positionierung steht.
Jetzt braucht sie den passenden Weg zum Kunden.
Gemeinsam entwickeln wir, wo und wie Ihr mit den richtigen Entscheidern ins Gespräch kommt. Wir stimmen Kanäle, Botschaften und Maßnahmen auf Eure Zielkunden, Euren Vertriebsprozess und Eure Ressourcen ab.
01 / ENTSCHEIDER & KAUFPROZESS
Wen wollen wir erreichen?
Wir klären, wer über Eure Leistung entscheidet, welche Fragen vor einer Beauftragung entstehen und wo diese Menschen nach Orientierung suchen.
02 / KANÄLE & ANSPRACHE
Wo entsteht ein relevanter Kontakt?
Je nach Zielkunde nutzen wir LinkedIn, Messen, Direct Mailings, telefonische Ansprache, Empfehlungen oder bestehende Kontakte. Wir wählen die passenden Wege und entwickeln dafür konkrete Gesprächsanlässe.
03 / MASSNAHMEN & VERANTWORTUNG
Wer setzt was um?
Ich entwickle und begleite die strategische Ausrichtung, Botschaften und Maßnahmenplanung. Wir legen fest, was Euer Team umsetzt und wo vorhandene Agenturen oder spezialisierte Dienstleister unterstützen.
04 / NACHVERFOLGUNG & WEITERENTWICKLUNG
Wie wird aus Kontakt ein Gespräch?
Ein Messekontakt, eine Antwort auf ein Mailing oder ein Austausch auf LinkedIn braucht einen nächsten Schritt. Wir verbinden die Ansprache mit Zuständigkeiten, Eurem bestehenden CRM und der Auswertung relevanter Gespräche.
Ein gemeinsamer Plan für Marketing und Vertrieb.
Umfang und Aufgaben der Begleitung vereinbaren wir passend zu Eurer Ausgangslage. Wenn LinkedIn eine zentrale Rolle spielt, bietet der Authority Launch dafür einen klar umrissenen Rahmen.
WARUM DER BLICK VON AUSSEN HILFT
In Eurem Unternehmen
stecken mehrere Perspektiven.
Die Geschäftsführung sieht Marktchancen. Der Vertrieb kennt Einwände und verlorene Angebote. Die Fachleute wissen, wo Eure Lösung überlegen ist. Im Marktauftritt kommen diese Perspektiven häufig zu wenig zusammen.
Ich bringe diese Perspektiven zusammen, hinterfrage Selbstverständlichkeiten und arbeite mit Euch die Entscheidungen heraus: Welche Kunden wollen wir? Welche Aufgaben stehen im Mittelpunkt? Welchen Unterschied können wir belegen?
So entstehen eine klare Ausrichtung und belegbare Kaufargumente, die Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb gemeinsam nutzen können.
DIE ZUSAMMENARBEIT
Die strategische Grundlage.
Und ein Angebot für den Schwerpunkt LinkedIn.
Die DIAMOND STORY® liefert die Positionierung und Botschaft für Eure Kundengewinnung. Die anschließende Beratung richtet sich nach Eurem Bedarf. Für die gemeinsame Umsetzung auf LinkedIn gibt es den Authority Launch.
STRATEGISCHE GRUNDLAGE
Strategischer Sprint
DIAMOND STORY®
Klar festlegen, für wen Ihr relevant seid und warum Kunden Euch wählen sollen.
-
Positionierung und relevante Zielkunden
-
Belegbare Differenzierung und Kaufargumente
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Kernbotschaft für Website, LinkedIn und Vertrieb
-
Prioritäten für die nächsten 90 Tage
Zeitrahmen und Beteiligte legen wir vor Beginn gemeinsam fest.
UMSETZUNGSANGEBOT / LINKEDIN
4 Monate
Authority Launch
Über LinkedIn die richtigen Entscheider erreichen und Kontakte entwickeln.
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LinkedIn-Profil mit klarer Relevanz
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Strategische Inhalte und persönliche Präsenz
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Gezielter Kontaktaufbau und Gesprächsanlässe
-
Anschluss an Eure Vertriebsabläufe
Für Unternehmen, bei denen LinkedIn ein geeigneter Kanal ist. Eine tragfähige Positionierung ist die Grundlage.
EINE STIMME AUS DER PRAXIS
„Es ist, als würde jemand
einen Knopf im Kopf drücken.“
Andrea Winkler · Green-Tech
DEINE SPARRINGSPARTNERIN
Ich sehe, wo Eure Stärke
noch zu wenig ankommt.
Ich bin Isabel Blumenberg. Seit über 20 Jahren beschäftige ich mich damit, was Unternehmen besonders macht – und wie Kunden diesen Wert erkennen.
Als Geschäftsführerin einer Werbeagentur habe ich 17 Jahre lang Markenkommunikation und Kampagnen verantwortet. Heute arbeite ich direkt mit Geschäftsführern von B2B-Tech-Unternehmen an Positionierung, Botschaften und ihrer Umsetzung im Markt.
GUT ZU WISSEN
Häufige Fragen zu Positionierung
und Kundengewinnung.
MÜSSEN WIR UNSER CRM WECHSELN? Wir bauen auf Euren vorhandenen Systemen auf. Zuerst klären wir den Prozess und die Verantwortlichkeiten. Daraus ergibt sich, welche Unterstützung technisch sinnvoll ist.
IST DIE DIAMOND STORY® AUCH EINZELN BUCHBAR? Ja. Die erarbeitete Positionierung und die Botschaften können Euer Team und bestehende Dienstleister direkt weiterverwenden.
BERÄTST DU AUCH ZU ANDEREN KANÄLEN ALS LINKEDIN? Ja. Gemeinsam wählen wir die Wege, über die Ihr relevante Entscheider erreicht: etwa Messen, Direct Mailings, telefonische Ansprache, Empfehlungen oder LinkedIn. Ich begleite die strategische Auswahl, Botschaften und Maßnahmenplanung. Den operativen Umfang und die Verantwortlichkeiten vereinbaren wir vor Beginn.
PASST DIE ZUSAMMENARBEIT ZU UNSEREM UNTERNEHMEN? Sie richtet sich an etablierte B2B-Tech-Unternehmen, die bei passenden Kunden stärker zum Zug kommen oder ihre nächste Entwicklung gezielt ausrichten möchten. Wir arbeiten direkt mit der Geschäftsführung an Positionierung, Botschaft und Kundengewinnung.
WIR HABEN BEREIS EINE MARKETING AGENTUR. PASST DAS TROTZDEM? Ja. Wir beziehen vorhandene Arbeit und die relevanten Personen ein. Die Positionierung gibt Eurem Team und Euren Dienstleistern eine gemeinsame Grundlage für Website, Inhalte und Vertrieb. Aufgaben und Zuständigkeiten stimmen wir vor Beginn ab.
FÜR WELCHE UNTERNEHMEN IST DIE ZUSAMMENARBEIT SINNVOLL? Für etablierte B2B-Tech-Unternehmen ab 10 Mitarbeitenden, die erfolgreich am Markt sind, aber ihr Potenzial noch nicht vollständig ausschöpfen. Die bei neuen Kunden häufiger zum Zug kommen, größere Aufträge gewinnen oder neue Märkte erschließen wollen. Gemeinsam machen wir ihre besonderen Stärken und ihren Wert für die richtigen Entscheider klar erkennbar.
WIR SIND GUT AUSGELASTET. WOZU BRAUCHEN WIR POSITIONIERUNG? Dann geht es häufig darum, welche Anfragen und Projekte künftig zu Euch passen sollen. Eine klare Positionierung hilft, diese Auswahl im Marktauftritt sichtbar zu machen und den Wert Eurer Leistung verständlich zu erklären.
FOLGT NACH DER DIAMOND STORY® AUTOMATISCH DER AUTHORITY LAUNCH? Wir entscheiden anhand Eurer Zielkunden und Vertriebsziele, welche nächsten Schritte sinnvoll sind. Euer Team kann die Ergebnisse selbst nutzen oder sich kanalübergreifend begleiten lassen. Der Authority Launch ist das konkrete Angebot, wenn wir LinkedIn gemeinsam aufbauen wollen.
WIE VIEL ZEIT MÜSSEN WIR EINPLANEN? Für die Positionierung braucht es die Geschäftsführung und ausgewählte Perspektiven aus Vertrieb oder Fachteam. In der Umsetzung kommen je nach Maßnahmen fachlicher Input, Freigaben und Kontaktarbeit hinzu. Den konkreten Zeitbedarf und die Aufgabenverteilung legen wir im Angebot fest.
WAS KOSTET DIE ZUSAMMENARBEIT? Nach Klärung von Ausgangslage und Umfang erhaltet Ihr ein individuelles Angebot. Darin werden Leistungen, Beteiligte und Zeitrahmen konkret beschrieben.
GARANTIERST DU EINE BESTIMMTE ANZAHL AN KUNDENANFRAGEN? Eine feste Zahl lässt sich seriös nicht versprechen. Angebot, Zielmarkt, Vertriebszyklus und Eure Mitarbeit beeinflussen das Ergebnis. Wir vereinbaren passende Fortschrittsindikatoren und prüfen gemeinsam, welche Kontakte zu relevanten Gesprächen und Geschäftschancen führen.